王国安：从负债亿，到立志纳税亿

专题：2024第十八届中国品牌节

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“我今年才40多岁，已经累计纳税6.3亿了，这意味着100亿的目标完成了6.3%。当我知道关大姐在82岁为国家交够100亿的税收时，我就觉得这个梦想也没那么难啊。”

8月7-10日，以“新质与突围”为主题的2024第十八届中国品牌节在广州白云国际会议中心国际会堂举行。在8日上午的开幕式上，韩后化妆品创始人、董事长王国安与奥瑞金集团创始人、2023中国十大品牌女性关玉香一起分享“纳税百亿接力计划”，点燃了整个活动现场。

称誉为“易拉罐女王”的关玉香，54岁开始创业，60岁建厂，到82岁向国家累计纳税已超过100亿，是一个妥妥的“五四青年”。而曾经成功打造出国民级化妆品品牌的王国安，人生一度跌入谷底，最高负债达15亿元，但他没有屈服于“老赖”的标签而选择躺平，仍然相信“敢输才会赢”，仍然努力寻求逆风翻盘，即使现在每年“只能”向国家交纳2000万的税收。在了解到关玉香的励志故事后，王国安更添斗志，决心以“关大姐”为榜样，传承接力好“纳税百亿”计划，于是就有了上面的分享。

2023年底，“韩后创始人卖豪宅还债”的消息登上了热搜。这也是王国安最近一次走入大众视野。

图源：半岛都市报

纵观前半生，由一个不起眼的农村娃，到身家几十亿的大老板，再到背上15亿债务、300多套房产被清空，王国安经历了连小说里都编不出的大起大落。

2016年，王国安因给朋友帮忙，成为一个股票收益权集合资金信托计划名义上的“劣后人”，随着股票持续下跌，陷入了一系列借贷纠纷。

在2018年韩后准备上市阶段，王国安因上述的个人借贷纠纷被起诉，连锁反应接踵而至：韩后被并购失败，银行要求还贷，供应商要求赔偿货款，员工认购的股份要求退回，投资人也要求创始人回购……这些问题导致王国安的债务纠纷总额达到15亿元。

卷钱跑路是很多老板首先想到的解决问题方法，但王国安并不想这么做，他接受现状，选择踏踏实实还债。欠下的债一半用房产抵，一半用现金还，300套房产尽数散去，兜兜转转，王国安好像又回到了原点。

现在，在韩后成立的第16年，韩后在等待一个被大家重新再次认识的机会。

图源：韩后公众号

2005年，王国安决定放手一搏，凭借着前些年积累的人脉，王国安攒够了本钱，成立了广州十长生化妆品有限公司，正式拉开创业大幕。但一开始，他的产品销量平平无奇，这让王国安的心里憋着一股火。

2006年夏天，王国安找到湖南卫视，一口气投放了数百万元的广告。面对公司上下的集体反对，王国安甩出一句话：“投广告不看性价比，伟大的广告都是浪费出来的。”

事实证明，王国安赌对了。2008年，十长生回款已达3000万元。

2009年7月，王国安宣布将公司更名为“韩后”。自成立之初，韩后就将“美丽变得生而平等”作为使命。在那个国际大牌占据市场的时代，这样的品牌命名既是顺应潮流，也含有后起之秀的意义。韩后的品牌营销打法，也跟“王敢敢”这个江湖绰号遥相呼应，铸造了以茶嫩肤全球第三的科研壁垒、中国第一的以茶抗老护肤品牌。

之后，王国安的营销堪称土豪式撒钱，韩后开始频繁“霸屏”。2011年，韩后在江苏卫视投下1.2亿元的巨额广告，成为当年中国化妆品行业广告标王；2012年，韩后花重金力邀韩国当红女星全智贤为品牌站台，并再次以1.2亿天价携手江苏卫视，成为中国化妆品行业的年度广告标王。

在地方卫视叱咤风云后，2014年末，韩后拿下央视春晚与元宵晚会的特约权益，这在本土化妆品品牌中是第一次。也正是在这一年，韩后以2亿元的价格拍得广州塔五年LED挂网广告使用权，成为首个登上这座地标建筑的品牌。

巅峰时期，韩后每年仅纳税就有一亿多。

韩后曾快速崛起、红极一时，但不久由韩剧带起的“哈韩风”与韩妆不再风靡，国货美妆品牌逐渐崛起，珀莱雅、自然堂、薇诺娜、夸迪等国货品牌站稳了市场前位，从渠道到营销再到产品研发，都在与国际品牌进行更“硬核”的竞争，韩后也进入了国内美妆行业大洗牌的时候。

如今，顶级豪宅被拍卖、王国安的商业沉浮史也让韩后重新站到了聚光灯下，坦然接受大众的“审判”或“嘲讽”。对于未来的发展之路，王国安回应称，“主动偿债是为了重新出发，为韩后寻找第二增长曲线。”

为了寻求韩后的第二增长曲线，王国安开启了创始人IP的新征程，决意要在新媒体领域为韩后杀出一条血路，他的网名正是当年业内人士送给他的外号：韩后王敢敢。

值得一提的是，作为江苏卫视原来的冠名赞助商，王国安现在又重新使用个人IP和江苏卫视合作，共同打造首个以“个人 企业IP”冠名的电视栏目《韩后|王敢敢——闪光的创始人》，可谓“粉丝不够，冠名来凑”。

“我们要努力到无能为力，再使一把力。”尽管光景大不如前，想要昔日荣光重现也绝非易事，但王国安并不担心，王国安：从负债亿，到立志纳税亿他已做好再次上山的准备。王国安态度积极且坚定，并立下了向国家纳税100亿的目标。他坦言，就算倒下也一定不是在病床上，而是实现缴税100亿目标的路上。

统筹|伯岩编辑|睿谣校对|传播部

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